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営業担当者入門セミナー
No.10053 社団法人日本能率協会
〒105-8522 東京都 港区 芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-8538
FAX: 03-3434-6387
企画・提案力折衝力・調整力表現力・説明力
営業・企画
新入社員中堅社員

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研修の内容 営業で必要な実践的行動がとれるように具体的な行動計画から話法・ツール作成までを講義と演習をとおして学びます。
基本日程 2日
基本日程 30名
公開コース あり
開催場所 社団法人日本能率協会(東京・港区・芝公園)
開催日程 2009年2月、6月、8月、2010年1月
費用 会員:78,750 円
1日目 [1]デフレ - パイが縮む
[2]基本行動指針の3要素
[3]営業の基本姿勢 第一人称行動の実践
[4]受注型営業からメリット提案型営業へ
[5]今、営業に必要な5Sポイント
[6]営業工程20段階のツールと活用方法
[7]営業活動の把握と改善
2日目 [8]営業装備(ツール)の整備の必要性と作成
[9]顧客ABC分析のやり方
[10]顧客リストの作成
[11]見込客リストの作成
[12]行動計画の必要性と書き方
[13]タイプ別営業トーク
[14]ロールプレイング
[15]考働指針
[16]レポート作成・アンケート記入
講師の紹介
名倉 康裕
(株)販売開発研究所 代表取締役社長