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提案営業スキル向上セミナー
No.10061 社団法人日本能率協会
〒105-8522 東京都 港区 芝公園3-1-22
TEL: 03-3434-8538
FAX: 03-3434-6387
企画・提案力問題発見・解決力折衝力・調整力
営業・企画
中堅社員

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研修の内容 「顧客の課題解決」と「キーパーソン攻略」のための3つの重点アクション「顧客の徹底理解」、「成功する提案ストーリー(課題解決のためのストーリーとキーパーソン攻略のためのストーリー)づくり」、「イベントの仕掛け・プレゼンテーション」を学びます。
基本日程 2日
基本日程 30名
公開コース あり
開催場所 社団法人日本能率協会(東京・港区・芝公園)
開催日程 2009年5月、11月
費用 会員料金:86,100円
1日目 ◆オリエンテーション
1 提案営業の基本の確認
2 演 習 自分の強化ポイントを押さえる
3 ターゲッティングとターゲット顧客を徹底理解するための情報収集のすすめ方
4 顧客の課題の整理・分析の仕方
5 演 習 顧客情報の読み取りと課題仮説づくり
6 1日目のまとめ


2日目 7 顧客の意思決定構造とキーパーソンの整理・分析の仕方
8 演 習 顧客の意思決定構造とキーパーソンの明確化
9 成功する提案ストーリー(課題解決のためのストーリーとキーパーソン攻略のためのストーリー)の作り方
10 演 習 提案ストーリーづくり
11 まとめ
講師の紹介
前原 芳雄 
(株)日本能率協会コンサルティング CS・マーケティング事業部 マネージャー チーフ・コンサルタント