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ソリューション提案営業
No.10963 株式会社ビーエスエス
〒103-0027 東京都 中央区 日本橋3-2-14 日本橋KNビル4F
TEL: 03-5201-3702
FAX: 03-5201-3712
企画・提案力顧客対応力表現力・説明力
営業・企画技術・開発
中堅社員監督者(主任・係長)

研修の内容 *受身のコンサルティング営業から脱皮、顧客(社内・社外)の問題点を明らかにし、真の問題解決(ソリューション)を実現するためのプロセスを体系的に習得します。
*「ポイントの講義→実習→フィードバック」のサイクルを展開することで、ひとつひとつの地sh機を確実に習得します。
基本日程 2日
基本日程 8〜24名
公開コース なし
開催場所
開催日程
1日目 1.ソリューション営業とは
(効果的なアプローチプロセスとは)
2.販売促進を図るための説得話法
(顧客ベネフィットが取引決定の最大動機)
3.商談展開技法(NBS)の習得
(ベネフィットを顧客に気づかせる商談展開)
4.課題発見のためのヒアリングのポイント(顧客から情報を引き出す質問の技術)実習
5.顧客設定シート記入
6.商談ポイントを記録する技術
(有効な提案書作成に繋げる目物の技術) 実習
2日目 1.前日の復習
(ヒアリングの演習) 実習
2.情報の分析と整理
3.MECE
(顧客情報分セクシート記入) 実習
4.コンセプトシート作成
(ケーススタディ) 実習
5.コンセプトシート作成〜続き
(代表者発表)
6.研修2日間の振り返り
(アクションプラン・シート記入説明)
講師の紹介
大平 邦登
コンパスポイント 代表
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