| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 場当たり的交渉、成り行き任せの交渉ではなく、合理的な意思決定に基づく戦略的な交渉の進め方を身につける
- 交渉プロセスとそのプロセス別の原則を理解し、具体的対応方法を身につける
- 交渉相手に対するタイプ別対応や説得のための具体的方法を身につける
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2日 |
| 受入定員 |
| 20名 |
| 公開コース |
| あり |
| 開催場所 |
サンノーセミナールーム
代官山教室 |
| 開催日程 |
| 6月、9月、11月、2月 |
| 費用 |
| \68,250 |
| モデルプログラム（カリキュラム）イメージ |
| 1日目 |
- 交渉の基本的考え方
・交渉の定義と必要スキル
- 交渉戦略
・情報収集
- *収集方法の検討（グループ）
・状況認識と交渉構造 ・交渉戦略案の構築
・強者の戦略・弱者の戦略
*状況認識と交渉戦略まとめ演習
・事例学習（個人まとめ → グループ検討）
・交渉代替案の発想 ・利得計算
- 交渉プロセスの設計
・交渉戦術の位置づけ ・交渉プロセスの区分
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| 2日目 |
- 交渉プロセスの強化スキル
・交渉プロセス別のポイント ・本音を探る質問・要約スキル
・代替案の提示と妥協 ・行き詰まりへの対応
*交渉プロセスのシナリオ作成演習
・事例学習（個人まとめ → グループ検討）
- 説得の基本
・説得の位置づけ ・説得のプロセス ・相手のうる利得
・説得の表現・見せ方 ・説得話法
*説得の話法の演習（個人・グループ）
- まとめ
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大神 賢一郎
（学）産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員。 |
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