• NRIJの「戦略的交渉力セミナー」では
  取引先との良好な関係を作りつつ、長期にわたる自社利益を、最大限に獲得するためのビジネス交渉トレーニングを提供しています。
• 本セミナーの特長
  • 「交渉」を体系的に学ぶ
    それにより、交渉に臨む前に、戦略や戦術をプランニングすることで確実に交渉目標達成できます。
  • セミナーの50％がロールプレイ
    受講者はプロの認定講師を相手に交渉ロールプレイを実践し、ビデオ撮影とそのフィードバック（個人指導）を受けます。その充実したロールプレイにより、業務に即実践できるスキルが身につきます。
  • カスタマイズされたケーススタディ
    ロールプレイの交渉シナリオはクライアント企業様に個別ヒアリングをし、カスタマイズして提供します。

戦略的交渉力とは（講義）

1. 交渉の基本概念
   • 交渉が求める効果：勝ち負けのない「Win／Win」
   • よい交渉に必要な技術やアプローチとは？
2. 交渉の基本テクニック
   • ５つの説得テクニック
   • 状況に応じたテクニックの組み合わせ
   • 「Warm＆Tough」のアプローチ
3. 交渉の準備とプランニング
   • 交渉で操る「取引の変数」の把握
   • 幅を持たせた目標設定：「Wow！」と「Walk Away」
   • 臨時計画と予防計画
4. 交渉ミーティングの構成と演出
   • ロジスティックス（「場」の演出）
   • 交渉の４つのステップ
5. 交渉の戦略と戦術
   • 使える戦術と相手の戦術を見抜くテクニック
   • 戦略的人間関係構築

ロールプレイ実習

• スキル及びテクニックの練習および習得
• 各自の交渉スタイルの認識、改善点の発見
• 交渉に対する不安解消、自信の獲得
• 今後の交渉スキル向上の意欲付け

ロールプレイ実習の流れ：

1. グループ別実践練習及び使用ケーススタディの説明
2. グループ分け（３〜５チーム）
3. ロールプレイ実施（各チーム合計４ラウンド実施）
4. 結果発表プレゼンテーション

受講者は、グループに分かれ、時間表にしたがってロールプレイを実施し、メイン講師からフィードバックを受けます。