| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 流通構造・競争構造が大きく変化する時代、営業パーソンの活動にも臨機応変な適応が必要である。そして、変化適応のカギは基本の確立にある。
- 本コースではルート営業活動の全貌、ルート営業パーソンの本来の職責、ルート営業と購買心理、効率的・効果的なルート営業活動展開の基本をマスターする。
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2泊3日 |
| 受入定員 |
| 15〜24名 |
| 公開コース |
| なし |
| 開催場所 |
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| 開催日程 |
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| 費用 |
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| モデルプログラム（カリキュラム）イメージ |
| 1日目 |
- 営業活動とその意義
- （実習）営業マナー
- これまでの営業活動の総点検
- 具体的な改善の方向と方法
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- 営業の本質とマーケティング
- 取り巻くマーケティング環境を把握する
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- 戦略的で計画的な営業活動
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| 2日目 |
- 販売目標と戦略的な営業活動計画の基礎知識
- 販売の基礎理論
- 購買心理とその対応
- 訪問活動管理
- 効率的・効果的訪問活動基準
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- この時代のシェアアップ活動
- 顧客シェアの拡大と新規開拓
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
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| 3日目 |
- ソリューション営業の基本
- 得意先の問題解決活動
- グループ研究結果の共有化・相互補完
- 実践課題と実行計画作成
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原田 透
（社）セールス・プロモーション・ビューローでコンサルタント活動の後、マーケティング・マネジメントセンターに転じ、マーケティング戦略指導、販売戦略指導、人材開発を手がける。現在、(株）ジャパン マーケティング コンサルタンツ代表取締役。また、（株）ダイヤモンドセールス編集企画 代表取締役社長・編集主幹をも兼ねる。 |
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