| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 営業活動は変化適応活動である。それにしても営業を取り巻く環境の変化があまりにも速く激しい。営業パーソンはタイムリーな適応ができないままに旧い販売を引きずって業績不振で苦しんでいる。変化適応を考えるとき、基本が何よりの基盤であり、基準である。営業の場がケースバイケースであるだけに特に欠かせない。
- 本コースでは、環境変化が激しい時代だからこそ確立せねばならない営業の原理･原則を「顧客のために何をすべきか」という考え方をベースにマスターする。
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2泊3日 |
| 受入定員 |
| 15〜24名 |
| 公開コース |
| なし |
| 開催場所 |
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| 開催日程 |
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| 費用 |
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| モデルプログラム（カリキュラム）イメージ |
| 1日目 |
- 営業を取り巻く環境変化
- この時代の営業活動のあり方
- これまでの営業活動の総点検
- 具体的な改善の方向と方法
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- 営業の本質とマーケティング
- 取り巻くマーケティング環境を把握する
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- 戦略的で計画的な営業活動
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| 2日目 |
- 営業活動を効果的にする前提
- 営業活動が社会に果たす役割
- （実習）営業マナー
- 営業パーソンシップ
- 営業パーソンの役割期待
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- ソリューション営業の基本
- 顧客の問題解決活動
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| 3日目 |
- 販売目標と戦略的な営業活動計画の基礎知識
- 販売の基礎理論
- 購買心理とその対応
- 効率的・効果的訪問活動基準
- グループ研究の結果の共有化・相互補完
- 実践課題と実行計画作成
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原田 透
（社）セールス・プロモーション・ビューローでコンサルタント活動の後、マーケティング・マネジメントセンターに転じ、マーケティング戦略指導、販売戦略指導、人材開発を手がける。現在、(株）ジャパン マーケティング コンサルタンツ代表取締役。また、（株）ダイヤモンドセールス編集企画 代表取締役社長・編集主幹をも兼ねる。 |
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