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新規顧客開拓実践セミナー NO.M0014
(学)産業能率大学 産能マネジメントスクール
〒153-0042 東京都目黒区青葉1-4-4
TEL: 0120-413-001


  
研修のねらい・特色・概要 基本日程
  • 新規顧客開拓で、成果を上げるためのプロセスを理解する
  • 新規顧客開拓までの各ステップで確実な進捗管理をするためのポイントを理解する
  • 自身の新規顧客獲得のための活動やスキルを再チェックし、強化ポイントを知る
2日
受入定員
20名
公開コース
あり
開催場所
 サンノーセミナールーム
代官山教室 
開催日程
7月、12月
費用
73,500円
モデルプログラム(カリキュラム)イメージ
1日目
  • オリエンテーション
    • なぜ、新規開拓が重要なのか
  • 新規攻略対象の見極め
    • 新規開拓に必要な情報とは?
    • 新規開拓のための市場分析
    • 新規対象顧客の絞り込み
  • 新規顧客攻略のモデルづくり
    • 新規顧客攻略プロセスの構造
    • 新規顧客攻略プロセスの組み立て
2日目
  • 新規攻略のモデルづくり(つづき)
    • 準備すべきこと
  • 新規攻略活動の計画づくり
    • 新規開拓するための活動計画の基準
    • 活動効率化のポイント
    • 1週間の活動パターンづくり
  • まとめ
    • 実践展開に向けて

蔵田 浩 他

(学)産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員。 
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