| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 新規顧客開拓で、成果を上げるためのプロセスを理解する
- 新規顧客開拓までの各ステップで確実な進捗管理をするためのポイントを理解する
- 自身の新規顧客獲得のための活動やスキルを再チェックし、強化ポイントを知る
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2日 |
| 受入定員 |
| 20名 |
| 公開コース |
| あり |
| 開催場所 |
サンノーセミナールーム
代官山教室 |
| 開催日程 |
| 7月、12月 |
| 費用 |
| 73,500円 |
| モデルプログラム(カリキュラム)イメージ |
| 1日目 |
- オリエンテーション
- 新規攻略対象の見極め
- 新規開拓に必要な情報とは?
- 新規開拓のための市場分析
- 新規対象顧客の絞り込み
- 新規顧客攻略のモデルづくり
- 新規顧客攻略プロセスの構造
- 新規顧客攻略プロセスの組み立て
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| 2日目 |
- 新規攻略のモデルづくり(つづき)
- 新規攻略活動の計画づくり
- 新規開拓するための活動計画の基準
- 活動効率化のポイント
- 1週間の活動パターンづくり
- まとめ
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蔵田 浩 他
(学)産業能率大学 総合研究所 経営管理研究所 研究員。 |
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