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Helping Clients Succeed
NO.M0019
フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
〒102-0083 東京都千代田区麹町3-3
TEL: 03-3237-7711
研修のねらい・特色・概要
基本日程
「クライアントの成功=営業、コンサルタントの成功」という発想を徹底的に理解し、クライアントとの出会いから商談のクローズまでの全ての流れを網羅した、トータルなソリューション・セールスのセミナーです。
単なるスキルやテクニックに終わらない、本格的なソリューション・セールスの力をつけることができます。
さらに、これまでに培った経験やスタイルに合わせてソリューション・セールスの能力に磨きをかける柔軟なコースとなっています。
3日
受入定員
公開コース
なし
開催場所
開催日程
費用
モデルプログラム(カリキュラム)イメージ
1日目
コースのねらい
基本ルール
Helping Clients Succeedの真意
効果的な質問の原則
成功する商談の5ステップ
ステップ1:クライアントのニーズを発掘する
クライアントの最重要課題
課題の定量化と安定化
2日目
前日の振り返り
ソリューションワークシート
ケーススタディ:ニーズの発掘
ステップ2:リソースの確認
時間
人的資源
予算
問題解決の価値:これは意義ある投資か
3日目
前日の振り返り
ステップ3:意思決定プロセス
最終決定までのステップ
ゲートキーパーの反論
ステップ4:適確なソリューション
プレゼンテーションの目的
対話形式のプレゼンテーション
料金が論点になった場合には
ステップ5:長期的関係
総括
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