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Helping Clients Succeed NO.M0019
フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
〒102-0083 東京都千代田区麹町3-3
TEL: 03-3237-7711   

  
研修のねらい・特色・概要 基本日程
  • 「クライアントの成功=営業、コンサルタントの成功」という発想を徹底的に理解し、クライアントとの出会いから商談のクローズまでの全ての流れを網羅した、トータルなソリューション・セールスのセミナーです。
  • 単なるスキルやテクニックに終わらない、本格的なソリューション・セールスの力をつけることができます。
  • さらに、これまでに培った経験やスタイルに合わせてソリューション・セールスの能力に磨きをかける柔軟なコースとなっています。
3日
受入定員
 
公開コース
なし
開催場所
 
開催日程
 
費用
 
モデルプログラム(カリキュラム)イメージ
1日目
  • コースのねらい
    • 基本ルール
    • Helping Clients Succeedの真意
  • 効果的な質問の原則
  • 成功する商談の5ステップ
  • ステップ1:クライアントのニーズを発掘する
    • クライアントの最重要課題
    • 課題の定量化と安定化
2日目
  • 前日の振り返り
  • ソリューションワークシート
  • ケーススタディ:ニーズの発掘
  • ステップ2:リソースの確認
    • 時間
    • 人的資源
    • 予算
    • 問題解決の価値:これは意義ある投資か
3日目
  • 前日の振り返り
  • ステップ3:意思決定プロセス
    • 最終決定までのステップ
    • ゲートキーパーの反論
  • ステップ4:適確なソリューション
    • プレゼンテーションの目的
    • 対話形式のプレゼンテーション
    • 料金が論点になった場合には
  • ステップ5:長期的関係
  • 総括

 

 
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