| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 「ソリューション提案」の基礎知識を学び、営業に必要とされるソリューション提案力、顧客ベネフィット思考スキル、マーケティング発想の概念を体得します。
- 豊富なエクササイズ、ケーススタディ、ゲーム等を通じての実践的な習得と体得により、気付きをもたらします。
- 「ポイントの講義→実習→フィードバック」のサイクルを展開することで、一つひとつの知識・スキルを確実に習得します。
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2日 |
| 受入定員 |
| １０〜３０名 |
| 公開コース |
| あり |
| 開催場所 |
オアシス・ビジネス・スクール
(五反田） |
| 開催日程 |
3月、6月、9月、12月
(１日コース） |
| 費用 |
| \47,250 |
| モデルプログラム（カリキュラム）イメージ |
| 1日目 |
- ソリューション営業とは
効果的なアプローチプロセスとは
- 販売促進を図るための説得話法
顧客ベネフィットが取引決定の最大動機
- 商談展開方法（NBS)の習得
ベネフィットを顧客に気づかせる商談展開
- 課題発見の為のヒアリングのポイント
顧客からの情報を引き出す質問の技法
- 顧客設定シート記入
- 商談のポイントを記録する技術〜メモ･テクニック
効果的な提案書作成につなげるメモの技術
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| 2日目 |
- 前日の復習
ヒアリングの整理
- 情報の分析と整理
- MECE
顧客情報分析シート記入
- コンセプトシート作成
ケーススタディ
質問、メモ、整理分析、問題解決ロジック組み立て
- コンセプトシート作成（続き）
- 研修２日間の振り返り
アクションプランシート記入説明
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| 3日目 |
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大平邦登
神奈川県生まれ。早稲田大学卒業。外食産業、建築事務所、事務機器販売会社の設立、政治家秘書、マーケティング研究協会を経て独立。現在は企業・団体を対象に「問題解決」「ソリューション営業」他の研修、コンサルティングを行っている。 |
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