| 研修のねらい・特色・概要 |
基本日程 |
- 市場での優位性を確保し、売上・シェア目標を達成するための実効ある販売（営業）戦略を構築します。
- 各種実データ・生情報を論理的に分析した上で、市場での「戦い方」を具体的なアクションプランの形まで落とし込みます。
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2日 |
| 受入定員 |
| 20名 |
| 公開コース |
| なし |
| 開催場所 |
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| 開催日程 |
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| 費用 |
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| モデルプログラム（カリキュラム）イメージ |
| 1日目 |
- ステップ（１）〜ミッションとビジョンを明確にする
- ステップ（２）〜営業活動の実態を把握する／自社・市場・競合の分析〜ＳＷＯＴ分析／環境把握のための調査〜顧客・競合／顧客と商品の分析／営業担当者の活動分析／営業ツールの分析
- 販売戦略モデルの理解／４つの戦略／ランチェスター戦略
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| 2日目 |
- ステップ（３）〜戦略目標の設定／戦略商品と重点エリア、重点顧客の決定／投入資源の配分決定
- ステップ（４）〜戦略の実行計画の構築／製品・エリア・顧客別攻略策の構築
- 営業活動計画の立案／営業活動の標準化の検討
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| 3日目 |
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大平邦登
神奈川県生まれ。早稲田大学卒業。外食産業、建築事務所、事務機器販売会社の設立、政治家秘書、マーケティング研究協会を経て独立。現在は企業・団体を対象に「問題解決」「ソリューション営業」他の研修、コンサルティングを行っている。 |
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