中堅営業担当者に不可欠な提案営業のための着眼とプロセス、分析と構成、アイデア立案から商談までを体系的かつ体験的に習得する

• 自らの強み・弱みを認識し、中堅営業担当者としての役割を明確にして、今後の営業業務における自己成長を促す
• 中堅営業担当者に不可欠な提案営業のための着眼とプロセス、分析と構成、アイデア立案から商談までを体系的かつ具体的に習得する

1. 中堅営業担当者の役割
2. 提案型営業の時代
3. 企画提案の基本プロセス〜企画を「する」&「書く」〜
4. ショート・ケーススタディ
   【ケーススタディ】ある喫茶店活性化への企画提案
   
   • 課題発見と仮説設計
     【演習】課題発見シート作成
   • 企画提案書の構成
     【演習】フレームの想定と台割り
     【演習】内容の発表と評価

1. プラクティカル・ケーススタディ
   【ケーススタディ】ビール4社の企画コンペ
   • 課題発見と仮説設計
     【演習】市場関連情報の把握
     【演習】フレームの想定と台割り
   • 企画提案書の表現〜企画を「描く」〜
     【演習】企画提案コンテンツの作成
     【演習】企画提案書の完成
2. プレゼンテーションの基本〜企画を「現す」〜
   【演習】プレゼンテーションと評価

1. 企画提案の商談
   【演習】商談ロールプレイ準備
   【演習】商談ロールプレイ（チーム内）
   【演習】商談ロールプレイ（代表者）
2. まとめ
   • 中堅営業担当者としての心構え